Marketing de contenu sur LinkedIn pour les entreprises B2B

Si vous exploitez une entreprise B2B, LinkedIn vous offre des occasions de vous connecter à de nouveaux publics et à de nouvelles organisations que vous ne maximisez probablement pas pleinement. Le marketing de contenu est bien vivant sur LinkedIn, la plus grande plateforme de réseautage d’affaires au monde. Bien que la plateforme soit principalement conçue pour l’interaction B2B, les entreprises B2B et B2C peuvent tirer profit de l’engagement et du partage avec le calendrier LinkedIn.

Édition longue et courte

LinkedIn vous permet de publier et de promouvoir des blogs directement sur la plateforme. Cette fonctionnalité vous permet de vous connecter plus avec votre public LinkedIn et aussi d’augmenter la portée de vos articles de contenu de forme courte, cependant, cela semble mieux fonctionner et recevoir plus d’engagement que les blogs plus longs. Donc, une excellente stratégie ici serait de créer de courtes mises à jour avec des idées d’un article plus long et un lien vers lui. De cette façon, vous pouvez maximiser l’attention sur cette mise à jour et l’utiliser pour conduire plus de globes oculaires vers le blog.

Vidéo

Le contenu vidéo sur toutes les plateformes sociales a enregistré un taux d’engagement beaucoup plus élevé que le contenu écrit et les images, et l’histoire n’est pas différente sur LinkedIn. Pour la plupart des gens, il est plus facile de saisir quelque chose quand ils voient une vidéo à ce sujet, et il ne nécessite pas beaucoup d’efforts. Le contenu vidéo devrait être un élément crucial de votre stratégie LinkedIn. Il peut susciter davantage d’engagement et, naturellement, il aura une plus grande portée. Faites également un pas de plus pour concevoir des vidéos qui parlent directement à la cible, afin de maximiser la portée que vous obtiendrez du contenu vidéo.

Partager à nouveau

Si votre entreprise a un blog actif, alors LinkedIn est un excellent moyen de partager toutes ces connaissances pertinentes et d’amener plus de gens à le voir. Non seulement cela vous établit comme un leader dans le créneau, mais il apporte également de nouveaux clients potentiels de votre communauté LinkedIn sur le site Web de votre entreprise. Si vous avez un outil de conversion à la fin de chaque billet de blog (comme une invitation à s’abonner à la newsletter de votre entreprise, ou un bouton pour demander un devis), cela peut très bien fonctionner comme un outil de génération de leads.

Comme avec tous les canaux de marketing de contenu, la première chose à garder à l’esprit est votre public cible. Les entreprises B2B cherchent toujours à cibler les décideurs dans les entreprises clientes et partenaires potentielles. Gardez cela à l’esprit lorsque vous créez et distribuez du contenu sur les différents canaux à votre disposition. De cette façon, vous pouvez être sûr que vos efforts de marketing de contenu vont dans la bonne direction.