Quelle est votre stratégie de marketing d’influence?

À mesure que l’espace de marketing en ligne pour les entreprises, les marques et les entreprises évolue et devient plus nuancé, les spécialistes du marketing doivent élaborer des stratégies qui minimisent l’importance de la forte image de marque et des communications commerciales. Le public mondial est maintenant désensibilisé au contenu de marque. En termes simples, les gens sont plus intéressés par les conversations avec les gens, et pas avec des logos. Les marques doivent alors s’humaniser et humaniser leurs messages, pour être en mesure de maintenir le lien avec leur cible, et de les maintenir engagées de façon plus organique.

Les spécialistes du marketing doivent miser sur des initiatives plus humaines. Les gens n’aiment pas être vendus. Au lieu de jouer un rôle de leader avec des médias à forte teneur en marque et de les promouvoir auprès du public cible, les marques doivent être moins directes, mais plus pertinentes. Ils peuvent le faire par l’intermédiaire d’influenceurs.

Qu’est-ce que le marketing d’influence ?

En termes simples, le marketing d’influence est un processus où des individus qui ont construit une communauté forte et engagée sur une plate-forme de médias sociaux recommandent une marque à cette forte communauté. Le résultat commun est que les membres de cette communauté s’engagent alors avec cette marque et éventuellement acheter les produits de la marque en fonction de la référence de la personne. Cette personne est appelée un influenceur. C’est une forme de marketing de bouche à oreille, mais beaucoup plus de gens sont référés en même temps.

Quel est le ROI ?

Un sondage de MediaMix a révélé que 89 % des spécialistes du marketing ont voté que le rendement du capital investi dans le marketing d’influence est comparable ou supérieur à celui d’autres formes de marketing. Cela montre combien le marketing d’influence est précieux pour les marques et pourquoi une stratégie de marketing d’influence est indispensable.

Élaborer une stratégie de marketing d’influence

Comme toute stratégie, vous devez être clair, délibéré et intentionnel pour être en mesure d’atteindre les résultats souhaités.

– Faites vos recherches pour choisir une plateforme et une agence de marketing d’influence

Presque chaque initiative de marketing doit commencer par la recherche pour vous permettre de comprendre pleinement ce qui est réellement impliqué et la meilleure façon de le faire. Vous aurez besoin d’aller en profondeur dans la plate-forme que vous avez déterminé que votre public cible est sûr, et de trouver les influenceurs sur cette plate-forme qui créent du contenu qui s’harmonise avec votre créneau. Si vous êtes une société d’investissement ou de technologie financière, par exemple, vos influenceurs de créneau seraient des gens avec des communautés très engagées qui créent du contenu sur les finances personnelles, la gestion de l’argent, les nouvelles financières mondiales, et ainsi de suite. Décidez si vous travaillerez avec des influenceurs macro (influenceurs qui ont des communautés vraiment énormes) ou des micro-influenceurs (qui ont des communautés plus petites mais généralement beaucoup plus engagées). Identifiez-en le plus possible et dressez une liste.

Établir un budget

Ensuite, établissez un budget basé sur les allocations de vos dépenses de marketing. Il est important de fixer ce chiffre et un nombre précis d’influenceurs avec lesquels vous voulez travailler avant de communiquer avec eux afin que vous puissiez déterminer le montant du revenu prévu pour chaque personne avant les négociations.

– Décider des objectifs et du message

Chaque entreprise veut la croissance, que ce soit la croissance de la notoriété dont elle jouit ou la croissance dans ses conversions. Mais il aide votre stratégie si vous distillez ce dont votre entreprise a besoin très spécifiquement, plutôt que de simplement viser plus d’adeptes. Lorsque vous vous fixez un objectif précis (comme de tendre la main à un groupe démographique plus jeune avec l’un de vos produits conçus spécialement pour lui), vos décisions concernant les influenceurs avec lesquels vous travaillez deviendront beaucoup plus précises. Un objectif très précis signifie également que vous êtes en mesure de mesurer clairement combien votre campagne a fait bouger l’aiguille.

En ce qui concerne les messages de marque, votre travail ne se fait pas seulement parce que vous avez communiqué avec les meilleurs influenceurs et les avez mobilisés pour votre campagne. Bien que vous ne vouliez pas étouffer leur créativité et la façon dont ils vous annoncent à leurs auditoires, vous voulez également travailler avec eux pour sculpter un message large qu’ils peuvent créer à l’intérieur, afin qu’ils ne mettent pas dehors des messages confus ou confus au sujet de votre marque. Vos messages découleront de vos objectifs.

Sensibilisation des influenceurs : communiquer avec les influenceurs

Pour les micro-influenceurs, vous pouvez leur envoyer un message privé sur la plateforme où ils sont le plus actifs, et idéalement où vous souhaitez également collaborer avec eux. Les grands influenceurs ont habituellement une liste des coordonnées dans leur biographie, qui peut inclure un numéro de téléphone et une adresse de courriel.

– Examinez et peaufinez votre stratégie

Avant le début d’une campagne (et aussi au milieu d’une campagne active), vérifiez vos objectifs cibles par rapport à la façon dont la campagne se déroule, afin de pouvoir vous adapter et apporter des changements et corriger la direction vers l’objectif principal. Vous devez le faire régulièrement pour être en mesure de déterminer également si la campagne atteint l’objectif ou est totalement hors course.

Vous devriez également passer régulièrement en revue la liste des influenceurs avec lesquels vous travaillez et la comparer à votre objectif et à la cible démographique que vous avez. Cet examen vous aidera à trouver de nouveaux influenceurs à ajouter à votre liste et à supprimer les anciens influenceurs qui ne sont plus pertinents.

Conclusion

En tant que spécialiste du marketing, peu importe l’industrie ou la marque, une bonne stratégie de marketing des influenceurs est un investissement qui a de la valeur immédiatement et à long terme. Prenez le temps et faites le travail initial de mettre en place une stratégie forte pour cela, ou de travailler avec les agences de marketing d’influence et les réseaux dont vous pouvez tirer parti de l’expertise.

Au fil du temps, Pulse a établi un réseau de marketing d’influence solide et vaste en Afrique grâce à de vastes collaborations sur des projets et à notre intérêt à mobiliser et à renforcer le paysage médiatique dans nos pays opérationnels. Ce réseau a encore accru nos capacités de marketing en ligne, ce qui nous permet d’atteindre encore plus de créneaux pour nos partenaires, tout en augmentant de façon presque exponentielle la force du pipeline d’amplification Pulse.